联想手机“价格战”背后的商业逻辑
[ 评述 ] 中国智能手机发展阶段,很多人都听过“中华酷联”这个名号。时至今日,“中华酷联”四品牌状态,可谓是大相径庭,除了华为一枝独秀,其他三个品牌都存在各自的问题,酷派甚至有退市的风险。
联想手机在沉寂后终于爆发。就在今年,原ZUK手机CEO常程担任联想移动中国区产品总负责人,今年以来联想手机相继发布了诸多新品,其中不乏一些Z5这样的爆款。性能出众、性价比颇高,让联想手机一时间声量猛增。近日,常程在接受媒体采访时表示,联想手机要发起价格战,砍掉行业暴利。那么,这场价格战背后的商业逻辑又是什么?
价格战是一把尖锐武器
虽然目前大环境已经处于消费升级中,小米、OPPO、vivo等品牌纷纷冲击高端,但是在目前市场上可以看到,仍有大量消费者选择价格相对较为低廉的手机,消费者对于性价比高的手机依然有着强烈的需求。
常程也表示:“从一开始,我们就是这个策略,对我们来说,还是希望让用户有实惠。”
打性价比是换取市场份额的一剂灵药。家电行业的长虹曾经也依靠性价比策略征服过市场,曾经中国的彩电市场一度被外资品牌所掌控,而长虹在中国建成第一条现代化彩电生产线后,通过质量高、价格低的产品,迅速获得了消费者的青睐。小米的崛起,其实也是依靠高性价比策略,实现对传统手机品牌的逆袭。
联想手机想要回到大众视野,快速取得成绩,直击从高端市场突破难度较大,不仅销量难以规模提振,而且资源占用和市场风险都很大。
目前来看,联想在之前推出的Z5 等高性价比产品已经初见成效,常程在接受采访时表示:“如果看7月、8月、9月和10月这4个月,联想手机在中国的市场增长率是70%以上,Z5发布之后,在中国市场还是强势回归的趋势。”今年双十一,联想手机品牌销量位列排行榜第九,1个小时销售额突破6.8亿元。
可以看出,高品质基础上的高性价策略,已经让联想手机强势回归大众视野,并且取得了较好的市场业绩。
性价比绕不过与小米竞争
既然联想手机选择打价格战,强化性价比,那么无疑是无法绕开目前性价比代表品牌小米的,毕竟曾经的小米是凭借高性能、低价格、高性价比策略赢得市场的。
虽然目前联想已经获得了一定成绩,但根据赛诺调查机构给出的数据,2018年第三季度,小米出货量在中国市场拥有11.7%的市场份额,联想手机在销量上与之相比还有不小的差距。
所以,当联想手机决心与小米一较高下,虽然挑战足够大,但不失为一个有效的战术。小米目前的体量庞大,联想手机与之在多维度进行对比,能够带来更多的话题性,而若能在性价比方面战胜对手,那么联想手机无疑会获得更好的声誉,赢得更大的市场。
手机行业竞争激烈,被联想对标的小米其实也不必惊慌,或者愤怒。其实,华为nova也经常拿OPPO、vivo来对标,华为Mate系列也会找三星、苹果旗舰机来对标,当然小米也经常拿华为、Ov来对标。相互较劲,才能反推企业自身的发展,也才能带动整个行业的进步。
综上所述,联想常程表示联想手机要发起价格战,砍掉行业暴利,看起来很激进,但却有着合理的商业逻辑。只要联想手机继续放低身段去寻找消费者痛点、聆听消费者的声音,从而打造出消费者喜爱的高性价比产品,那么联想手机的“凤凰涅磐”就一定会实现。(原创,转载务必注明出处。)
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