破除客流少、收租难魔咒,商业地产须走向精细化运营
新零售浪潮下,“人”和“货”相继数字化,“场”终于也来到了数字化的前夜。商场闷声收商户租金赚钱的滋润日子一去不复返。走向精细化运营,已是商业地产往后发展的必然方向。
在以“场”为商业核心的年代,商场主要靠租金盈利,租金占据了其收益的80%。简单来说,商场的租金价值主要体现在两个方面:一是空间的价值,空间越大、配套设施越齐全,租金就越高;二是客流的价值,人流量大的商场,租金自然也更高。
但近年来,商场的日子渐渐变得不好过。统计数据显示,2017年全国计划开业购物中心970家,实际开业504家,购物中心整体开业率下降至52%。一方面,电商的崛起狠狠地撞了下商场的腰,使其地位有所动摇。另一方面,商场之间的竞争不断加剧。商场同质化越来越严重。客流不旺、租户难求,粗放运营模式下的租金收入已经触顶。另外一个至关重要的因素是中国消费者升级和实体零售业的创新转型,现在的消费者更愿意为体验、环境和服务买单。
过去,商场对于流量的运营比较简单,主要是通过选址和招商初步圈定目标消费人群,然后通过不同品牌和业态的组合布局带动客流在场内的流动。这种运营的基础是商场的专业知识和对消费心理的宏观把控,缺少对单个消费者的洞察。
面对这样的情形,商业地产开发商需向下游延伸,通过研究消费者需求推动商业调改,以实现精细化运营。客流统计是指导精细化运营的重要环节。早期应用的客流统计方式包括三辊闸、红外线感应、重力感应、WiFi探针等。如今基于人脸识别的摄像头识别方式因准确率和分析维度上的优势,逐渐受到商业地产开发商的青睐。
天佑城率先引入人脸识别客流统计来推进精细化运营。其相关负责人表示:”天佑城的目标是打造国内最具人文关怀的主题购物中心,这离不开对消费人群的观察。我们一向注重利用科技手段实现这一目标,之前是通过WiFi探针的方式,但是图普科技的人脸识别访客数据化解决方案,能统计更多关于消费者年龄、性别相关的信息,把顾客从一个个数字ID变成了更加生动的人物图像,因此我们能更加了解消费者,对购物中心内的各商区热度分布也有了更加直观的感受,在调整业态分布方面能够起到积极的作用。”
当粗放式开发为王阶段结束,商业地产精细化运营时代正式来临。“调整”、“创新”、“精细化运营”正成为市场发展趋势与时下开发商们共同思考的主题。
相关阅读
最新文章
随机推荐
- 云知声CEO黄伟:找到了沙漠外的那片海
- 井贤栋:未来蚂蚁金服将聚焦于“BASIC”
- 中国知名纹绣师NewFace童颜刘亮玲
- 寇航:匠心是对更好永不满足的追求
- CJ2018:BlockGame区块链游戏大会在沪成功举办!
- “中国航天启明图书室”落户江西高安
- 铁路员工持“内部票”乘高铁
- 探索“共享音箱”的广阔市场:抓住年轻人的消费潜力
- 粒上皇消暑美食冰栗子,带来不一般的夏天
- 十五年后无间道再起风云,究竟谁知道真相
- 独家专访丨搬运帮CEO彭作涛:面对友商的竞争,搬运帮没有压力
- 想要入手一款续航能力强的千元机?看这个了解一下吧!
- 科学家认为木卫二地表可能覆盖着15米高的冰刺
- 接连出手9000亿元,新华制药拟参与两起股权竞购以推进“大制剂”战略
- 未来开发者计划优秀项目 | 一微王国平:同城新能源货运网约车
- 广东微信小程序申领宝宝出生医学证明
- 苹果iPhone XS/XS Max天猫首发预售
- 宽善海外:中国高净值人群的“二次移民”时代到来
- 新时代新担当:宁夏海洋线缆响应“中国制造”
- 金彭开启电动车锂电时代 积极响应国家绿色发展理念
最新评论
更多评论