以坚果茶饮概念切入茶饮市场,幸福松鼠一夜爆红的秘密!
前言:
在老式茶饮理念中,茶饮卖点仅仅属于饮品消费品,整体品牌调性单一并不多元。
幸福诉讼书在茶饮市场中特立独行,缔造了一个全新的茶饮生态理念——坚果茶饮的概念。
零食化的茶饮组合,要满足的就是消费者随时随地都可以感受到的品牌魅力,幸福松鼠开创了新的茶饮+的模式,即线上卖坚果,休闲零食,线下主营茶饮!
这需要通过线下门店刺激,抓住目标受众的眼球,策划营销活动,实现线上线下的协调配合,才能成功。
幸福松鼠的坚果茶饮是 如何切入市场 的 ?
当行业现状并不适合你的产品的时候,你能做的有3点:①识别行业动向,寻找机会,迅速切入; ②改变行业,区别市场;③超越行业,开辟新赛道 。
消费者对“零食”的印象都停留在饭后零嘴的概念上,在这种传统观念中,幸福松鼠的坚果茶饮该怎么切入市场?
幸福松鼠的做法是开辟新赛道:即线上卖坚果,休闲零食,线下主营茶饮,两者互补互助形成线上线下互动的新模式。幸福松鼠看到了茶饮市场现状,在国内激烈的竞争中走出属于自己的一条“差异化”道路!
在坚果茶饮市场还相对空白的时候,率先进入,推出新产品,打造新场景。
线下产品展示+线上内容刺激:基于零食的产品属性,是符合线上、线下共同发展的,且一切发展动作都源于产品属性。所以线下展示,是唤起消费者购买欲望的最重要部分。
新零售助力坚果茶饮,机智的幸福松鼠!
利用坚果茶饮的概念,配合线上线下渠道,渗透到每个家庭中。幸福松鼠正在重新构建品牌的新零售模式,走在正确的路上。
那么,幸福松鼠新零售的模式到底是什么呢?
首先要清楚,顾客是如何完成一次购买过程的:
①为何对产品产生需求?②在哪里购买?③购买产品的原因,是否既依赖线上评价、又依赖线下刺激?④如何购买,线上还是线下?(是否为顾客节省时间、空间)⑤售后服务(怎么迅速获得服务)
如果你的产品在这5个行为里,通过线上+线下的组合后,可以形成一个闭环,就适合新零售的模式。
幸福松鼠通过线上的内容刺激,将顾客引流到线下门店消费,再通过线下门店展示,把顾客引流到电商和外卖上,形成闭环。
再比如,坚果品牌三只松鼠也是同样,开设线下门店,目的并不是完成销量,而是起到刺激消费者的作用。
小结:
幸福松鼠利用茶“茶饮+”概念引入零食,打造坚果茶饮的概念,在众多茶饮品牌中迅速崛起,也为新式茶饮撑起了一面大旗。
随着坚果茶饮市场逐渐壮大,受众接受度越来越高,未来的茶饮市场说不定会再分出一个品类呢。
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